Как с большой выгодой для ломбардной организации продать то, что люди не захотели выкупить? Из этой статьи Вы узнаете очень многое и сможете увеличить свой доход в несколько раз!
Конечно же, ни для кого не секрет, что в каждой стране имеются свои законы, которые необходимо соблюдать, иначе будет плохо. Мы не будем сегодня обсуждать нормативную документацию и прочее. Ни одна страна не забывает о специальных законах и правилах для невыкупленного имущества. К примеру, в Российской Федерации невостребованные вещи по законам должны быть распроданы через аукционы, это обязательное условие, а вот в Украине, к примеру, золото, серебро и другие драгоценности должны быть проданы в Национальный банк.
Всем понятно, даже новичкам ломбардного бизнеса, что основные «потоки» реализации невостребованных вещей идут именно через сам ломбард или даже его сеть. Другой вопрос: «Как же выгодно продать эти невыкупленные залоги? Какие условия поставить».
Как формировать стоимость вещи при продаже
Для начала, разберитесь, на что обратить внимание клиентов. Чаще всего, данные критерии аналогичны с теми, по которым Вы составляли целостную оценку при первичном «осмотре» изделия, т.е. тогда, когда клиент только принес вещь в Вашу организацию. Также не забудьте о процентах. Пример правильной и выгодной оценки: человек, пришедший в ломбард, сдал вещь, за которую получил 2000 рублей. Срок, на который оформлена ссуда — 1 месяц, т.е. 30 дней. Естественно, любой ломбард в Москве хочет получить от этого пользу, поэтому предлагает 3% от суммы на все время кредитования, т.е. 600 рублей. В общей сложности, если клиент пожелает выкупить такую вещь, он обязан будет заплатить 2 тысячи 600 рублей.
Но ведь не все хотят, да и не каждый имеет возможности, чтобы выкупить свое драгоценное изделие, поэтому выкуп заложенной вещи и не производится. Чтобы организации не работать в убыток себе, сотрудникам нужно продать товар минимум на 2600 рублей, а лучше, все-таки, поставить цену немного больше, т.к. нельзя забывать еще и о процентах, выплачиваемых государству от суммы украшения. Во многих случаях, залог может лежать в ломбарде очень долго, и по 2-3 месяца, в таком случае, сумма должна будет включать в себя еще и пеню, т.е. «штрафные» проценты. В таких ситуациях продать имущество очень тяжело, к сожалению.
В момент выдачи займа, ломбардная организация обязана учитывать все возможные риски и оценивать золотые, платиновые изделия так, чтобы их стоимость за 1 грамм была существенно ниже «рыночной». Во время принятия под залог других вещей, такого не делают. Конечно же, это, можно сказать, практически идеальная система получения денег от реализации невостребованного имущества. Так Вы не понесете убытков, а даже наоборот, получите немалую выгоду. Но, к сожалению, и эта «схема» не всегда работает, а все из-за огромнейшей конкуренции.
В большинстве случаев, покупатели услуг хотят получить максимально много выгоды. Отчаиваться не стоит, ведь есть и масса других способов. Многим известно — ломбардам выгоднее получать проценты от начислений, но никак не реализовывать изделие. Для этого нужно с заботой и пониманием относиться к своим клиентам, постоянно сообщать им о подходящих сроках, предлагать выгодные схемы, не забывать о том, что ситуации бывают разные — нужно предлагать отсрочку и не торопить покупателей услуг.
Но что же делать с людьми, которые не в состоянии вернуть даже тело кредита, не говоря уже о процентах? Естественно, их вещи необходимо продать и заработать на этом как можно больше денег. Пеня, в такой ситуации, скорее всего, будет просто заоблачной, иногда даже существенно больше, нежели сама сумма займа. Дабы не понести убытков, ломбардным организациям необходимо реализовать залоговое имущество по цене, не менее, чем выданная клиенту сумма.